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減肥產物是若何收割智商税的？為啥女性老是輕易被減肥產物割韭菜？今天大圣就用這篇文章把這两個問題說得明大白白。
有人說女人在两個時辰智商為零：一個是谈爱情的時辰，另外一個是下刻意減肥的時辰。由于當她們下刻意減肥的時辰，不但舍得交智商税，更勇于對本身下狠手。
女人減肥的時辰對本身下手到底有多狠？我們先說两個例子，你来感觉一下。
以前市道市情上風行一款減肥產物叫做：蛔虫卵胶囊。這究竟是個啥玩藝兒？简略来讲就是：在胶囊里放進去蛔虫卵，人把胶囊吃進肚子里今後，虫卵會主動在體内孵化成幼虫，幼虫想长大就得吃工具，以是你吃到肚里的饭，它就會帮你分管。有虫子帮你分管，你天然吃的就少了；你吃的少了，天然也就瘦了；等你搓泥寶, 瘦下去今後，再吃驱虫藥把蛔虫從你肚子里赶出来。听起来是否是很科學的模样？
實在這纯洁就是圈套，由于蛔虫就是一種寄生虫，它可不會听你的话只替你吃光脂肪，它還會吃你的肠、吃你的肺、吃你的内脏，從而引發各類并發症，紧张的话，乃至會致人灭亡。
就這麼個破玩意，居然還真有人把它買回家減肥。大圣真猜疑那些人的脑壳是否是被驴给踢了。
接下来讲第二種減肥巫術—火療。這玩藝兒听起来也貌似很科學的模样：你只要往理療床上一躺，然後把你身上缠满湿毛巾，再用秘制的燃料點燃全身，接下来，你的脂肪就會在火焰中焚烧殆尽。
實在這玩藝兒也是圈套：防火垫往你身上一裹，外面再浇點酒精，看起来熊熊火焰在焚烧，實在那烧的是酒精，底子不是你的脂肪。不但如斯，有些人不但没減肥，還得上了湿阻病，乃至另有人在火療減肥的進程中被烧伤。
這已不是在交智商税，這的确是在交“自尽税”啊。
可诡异的是：固然女人們吃過不少減肥產物，却照旧没能瘦下去。為了減肥，她們真心是没少遭罪。可當市道市情上呈現新的減肥產物的時辰，她們仍是會前赴後继地去采辦。
這究竟是為啥呢？
谜底有两點：第1、巴望減肥彷佛是女人們一辈子都没法降服的人道弱點，就像汉子們一辈子都没法@降%3SR21%服對一%T6C82%晚%T6C82%上@暴富的空想；第2、減肥產物的洗脑能力其實是太强了。
可要說到拿減肥產物洗脑這事兒，那就必需搬出来減肥行業的祖師爷：碧生源減肥茶。
遐想昔時碧生源的张老板，靠本钱價只有3分钱的“泻藥”，不但狂赚45亿，并且樂成在港股上市。
张老板這一手骚操作，引無数徒子徒孙竟折腰。
以致于到今天，市道市情上的減肥產物，要末仍是在仿照碧生源昔時的洗脑手腕；要末感觉碧生源的伎俩太好用，直接照搬。
可抄来搬去，最有杀伤力的，實在只有三招，江湖尊称：碧生源洗脑三板斧。
接下来大圣就跟你具體說一說，以是请你必定要當真看完接下来的内容。
赵老板從2000年起頭就搞減肥產物，干到2005年，不但没赚到钱，反而亏了1240万。
可到了20掉髮怎麼辦.07年，赵老板恍如财神爷上身，一年就赚了4810万，以後每一年都連结50%以上的利润增加。
那末2006年這一年到底產生了啥？讓持续亏了六年的张老板，一年就就赚了快5000万。
2006年的“3.15”，有一款減肥產物由于冒充伪劣被央视爆锤，這款產物叫做：藏秘排油茶。没错，就是阿谁郭德纲刚代言不到一個月就被下架的減肥產物。
被“3.15”爆锤以後，藏秘排油茶天然也就凉凉了。
可作為藏秘排油茶暗地里的操盘手，张老板不但没有哀痛，反倒有一丝窃喜，由于藏秘排油茶曾的爆火，讓他悟透了一条心法：搞減肥產物，必定是認知大于究竟。
為啥這麼說？要晓得藏秘排油茶以前的名字叫瑞梦百草減肥茶，可是賣了好几年，一向不温不火，厥後张老板灵機一動，不换產物，换包装！因而瑞梦百草減肥茶摇身一變就成為了藏秘排油茶。
请注重這個奥妙的變化：藏秘排油這個觀點固然是张老板瞎编的，可消费者听到藏秘排油會遐想到啥？他們會遐想到：神秘的雪域高原、奇异的藏族醫術、身段健硕且没有大肚子的藏族人。
這就正中张老板的下怀。有了這類遐想，禿頭生髮水推薦,再加之告白洗脑和名流背書，藏秘排油茶立马就賣火了。
悟透了底层心法今後，张老板决议复制藏秘排油茶的洗脑逻辑。
因而，一条洗脑告白横空出生避世：“碧生源常润茶，快给你的肠子洗沐浴吧”。
起首，在咱們中國人的認知里，品茗刮油這事兒，它是自然存在的，并且經由過程品茗来減肥，這事兒一听就康健，讓你没法回绝。
可是經由過程品茗減肥结果又来的太慢，究竟结果不少買減肥茶的女人，都巴望吹糠見米。
那咋辦呢？在茶里加點“泻藥”呗。如许以来，喝完減肥茶連拉三天肚子，體重怎样着也得減個各有千秋的，減肥结果那是杠杠的。
固然了，你還不克不及直接說拉肚子減肥，這會顯得不康健。换個康健的說法就是：清宿便、润肠道，给你的肠子洗沐浴。
成果，由于碧生源洗脑太樂成，不少女人到如今，還深信喝碧生源润肠道，乃至有些人持续喝一周已快拉虚脱了，還對峙在喝。
没法子呀，女報酬了減肥，敢火療、敢吃虫卵，拉肚子又算患了啥？
這第一板斧，张老板教授给徒子徒孙的，實在有两层心法。
第一层，必定要逢迎固有認知，品茗能減肥，清宿便能減肥，两個加起来就是品茗清宿便立马就可以瘦。
第二层，知足潜伏需求，女人要的不是減肥，而是一晚上暴瘦，產物康健不康健不首要，必定要吹糠見米。
到這兒，张老板已完成為了洗脑的第一步。
洗脑的本色是强化認知，大话說一千遍就是真谛，關頭在于多說。
為了到達洗脑的结果，张老板那是海、陸、空营销手腕全使上。
“海”就是海量告白，2010年，碧生源打告白花了2.5亿，2012年就直接干到了4.75亿。電视、電梯、收集、公交、報纸，你能想到、不克不及想到的告白渠道，它全都费钱砸。
想象一下：你早上起来打開手機，就有人在你耳邊念道，给肠子洗沐浴。下楼坐電梯，出門坐公交，到公司坐電梯，連午時用饭看會综藝也是碧生源冠名的。
第一次看到你不信，毛髮生長液, 你二次看到是否是有點夷由，第三次發明身旁已有人在用了，就算抱着尝尝看的心態是否是也會買几包？
這就叫做：告白洗脑、消费沾染。
可問題是：固然有海量告白强行洗脑，但公信力不敷。
接下来就是“空”，也就是：综藝+明星做背書，重磅轰炸。
大圣简略搜了一下，發明碧生源援助過的综藝節目，最少有12档以上，此中就包含：浙江衛视的《我爱记歌词》、湖南衛视的《花兒與少年》、央视的《康健之路》等等。
齐鲁台乃至還给碧生源搞了一個專題節目，叫做：《请你做代言》，就是在山东省内招募碧生源的代言人，搞超等選秀。
能加入選秀的密斯，個個身段一级棒，每次節目手上拿着碧生源、嘴里夸着碧生源、私底下還在喝着碧生源，活脱脱都是行走的人形告白牌。
再加之，郭冬临、牛莉、徐静蕾等前後成了碧生源的代言人。
那些身段差點的大密斯、小媳妇，那邊受患了這個，還不立马買碧生源茶回家減肥啊。
最後就是陸地渠道承接流量，焦點打法——先經由過程藥店占据認知高地，然後俯冲占据全渠道。
提個問題：有两個渠道讓你買減肥產物，一個是藥店，另外一個是楼下的便當店，你對阿谁更安心？很较着是藥店。
以是，张老板一起頭就集中军力進攻藥店，把減肥茶當減肥藥来賣。
壮盛時代，碧生源天天给天下12万家藥店供貨，這些藥店遍及天下30個省分，由400家經销商賣力辦理，包管中國有人的處所就有碧生源。
這還不算，张老板又组建了3000人的贩賣團隊，專門賣力產物的摆設和促销。
请求無論在哪里，碧生源必定是最顯眼的柜台、最清洁的摆設、最负责的促销。
這里有個問題啊：张老板一年砸几個亿打告白，他不怕赔钱嗎？
若是，你也是這麼想的，那只能說尚未彻底理解祖師爷的精華：減肥產物营销，砸的越狠，赚的越多。
拿碧生源快速起步的2007到2010年来讲，告白投入從最起頭的4910万，到1.2亿，再到1.97亿，到2010年直接干到了2.5亿。
成心思的處所来了啊，碧生源2007年到2010年的毛利润率，從70.8%，到83.2%，再到89.4%，最後2010年费钱至多，利润率也最高，高達：89.6%。
其他行業都是营销越费钱，公司利润越低，碧生源為啥正好相反？
這内里就触及到了減肥行業的本钱機密。
所有的減肥產物，最不值钱的就是產物。听起来有點奇异是吧，我們仍是拿碧生源来举例。
由于2010年碧生源要在港股上市，就必需颁布财政報表，以是，大圣有機遇從它2009年的财政報表中看到如下這些数据。
来，你先托住下巴，谨慎被惊掉。
2009年，碧生源统共賣了4雨刷精錠,.52亿包減肥茶。可是，公司所有廠房装备的账面價值只有891万，用不到900万的装备，和5000万摆布的原質料+包装费，就赚了6.47亿。
市道市情上几十上百的減肥茶，本钱却只有3分钱。
另有一個成心思的数据，碧生源一年的研發投入是194万。估量尚未員工的差盘缠花的多呢。
實在，张老板還算是不忘本的，最少喝了碧生源還能拉肚子。厥後的年青人，底子不讲武德，端赖忽悠。
2014年主持人李湘代言的“泰尔超等P57”，一瓶售價158块，可一查抄，這玩意就是糖果，弄半天這P57說到底就是一個“屁”啊。
這洗脑的第二板斧，张老板也傳给徒子徒孙两层心法。
第一层，減肥產物搞营销必需高抬高打，海陸空全上。没有海量告白，就無法洗脑；没有明星+综藝從空中轰炸，就没有公信力；没有各處着花的陸地渠道承接流量，就没法子完成贩賣轉化。
第二层，由于減肥產物是智商税，没有啥本钱，以是安心斗胆的砸告白，砸的越多，利润越高，一不谨慎，還能上市。
智商税這工具，只能割韭菜，以是一般的減肥產物寿命长不了。要想一向割韭菜，就得不绝换觀點。
甚麼大麦清汁、防弹咖啡、瘦身霜、減肥巧克力、左旋肉碱、暴汗服……，這些產物常常都是一晚上之間冒出来，敏捷收割一波，然後又快速消散。
但碧生源是個另類，明明也是智商税，但却火了很多多少年，最後還能上市。
這内里的關頭，恰是由于张老板具有打擦邊球的能力。
從2006年起頭，碧生源就违规不竭，常常上國度食藥监辦理局的违法名单。据不彻底统计，光是辽宁一個省，就有482次违法告白，有9次紧张违法。
罚得越狠，碧生源干的就越猛，张老板把這事看得大白，玩的就是擦邊球，只要國度不明令制止，交罚款算個毛線啊，归正咱的利润高。
乃至2010年上市，张老板在碧生源的招股阐明書里專門诠释违规的事。
原文以下：“曩昔若干產物告白或相干鼓吹伎俩未彻底遵照有關律例，相干當局部分已就该事務征收罚款。”
言下之意，事兒老子是干了，但罚款也交了，上市就算是完全洗白了，大師就不要究查了。
违规只是概况動作，暗里里，张老板也没闲着。
就在碧生源上市那段時候，张老板想走路子，但愿新的三款保健品审批快點。
因而，由那時的中國保健品协會副會长赵某搭桥，张老板熟悉了國度食藥监视辦理总局的司长童敏。
以後，张老板就借了60万给童敏，帮他外洋留學的女兒交了膏火。厥後，童敏因纳贿罪判了10年有期徒刑。
详细内容大圣就不開展說了，缘由你懂的。
也恰是在這一年，张老板走上了人生巅峰，碧生源整年营收8.74亿，坐上了中國減肥上市第一股的宝座。
直到2016年，國度食藥监视辦理总局公布通知布告划定，保健食物名称中不得含有表述產物功效的相干文字。
换句话說，碧生源減肥茶必需改名。成果，不但“減肥”两個字被去掉，連出產也停工了半年。
不克不及用減肥两個字，是压死骆驼的最後一棵稻草；實在早在2012年，碧生源就呈現了44%的事迹下滑。
张老板作為減肥行業的祖師爷，固然大白，靠減肥產物收智商税不成能海誓山盟，能搞到上市，就已是祖坟冒青烟了。
既然大势已去，那就見好就收，以是，在颁布整年事迹的禁售期前，张老板踩着線持续三天兜售股票，套現超4000万港币。
按摩泡腳桶,到客岁，碧生源年吃亏已到達1.3亿，市值從倾覆時代的52亿，跌到了1.8亿。
靠着适應認知、砸钱洗脑、打擦邊球三板斧，张老板愣是把3分钱一包的“泻藥”，干成為了中國減肥第一股。真不晓得是张老板太牛逼仍是這個世界太魔幻？
最後，關于女性減肥這事兒，大圣再多絮聒几句：不少女性之以是痴迷減肥，說究竟是被庞大的邊幅發急感包裹，這類庞大的邊幅發急感，一方面来自于诸如碧生源減肥茶如许的告白洗脑；另外一方面来自于社會舆論空气，由于仅就邊幅来讲，咱們全部社會看待女性其實不宽容，今天宣傳奼女感，来日诰日傳扬A4腰，後天推重马甲線，搞得女生如果略微胖點，都欠好意思上街買菜。
寻求以瘦為美自己并無错，可若是把它酿成了权衡美的独一標准，它就會成為一種暴力，由于真實的美，它可所以不被世俗影响的自力自我，它可所以弥漫在臉上的自傲自爱，它可所以刻在骨子里的自负自强。美的尺度應當是多元的，而不该该只是：瘦。
以是在看待女性上，但愿產物多一些善意，而不是一味地包装和洗脑；社會可以多一些包涵，而不是一味地销售發急。讓每位女性均可以輕鬆做本身，這自己，就很美。 |
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