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標題: 美媒:Vivus減肥新药Qsymia深陷销售困局 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-12-22 13:41
標題: 美媒:Vivus減肥新药Qsymia深陷销售困局
纽约時報7月1日報导，美國Vivus的減肥新药Qsymia自上市以来的贩卖延续疲软，虽然公司斥巨資举行营销也杯水車薪。

Qsymia于客岁9月上市，是13年来首款面世的減肥新药。即便Vivus在营销、贩卖和行防脫髮育髮液,政用度方面共重金投入450亿，但该药在本年第一季度的贩卖额也唯一410万美元。

Vivus公司股价也是以從最高點的每股29美元大幅度下滑至12.41美元。该公司大股东還是以暴跳如雷，请求置换全部董事會和辦理层。

Qsymia所遭碰到的贩卖滑铁卢暗地里的缘由很是繁杂，该報导也试圖探访其潜伏的缘由。

**減肥药的传兒童防疫帽子,统成见**

传统而言，大大都肥胖人士和大夫都感觉肥胖是由于糊口方法出了问题，必要經由過程小我毅力予以降服，而不是一種必要参與药物醫治的疾病。

Vivus技能沟通和危害辦理副总裁芭芭拉·特劳平博士就暗示：“咱们必定要扭轉全部醫药行業對付肥胖症的见解。”

現实上這個變化简直在渐渐起头。就在上月，美國大夫醫學协會就正式認定肥胖為一種疾病。美海内排泄醫師协會也于四月将減肥药物纳入糖尿病醫治指南當中。

跨越三分之一的美國成人得了肥胖症，而早教玩具推薦,此外三成属于超重。但即便如许，没有一個減肥处方药的年贩卖额可以到达10亿美元，而這個数字是醫药阐發師認定一個重磅產物的最低底线。

究其缘由，大大都病人對付減肥药没有信念。按照美國食物药品监視辦理局的查询拜访，在所有食用減肥药物的人群中，只有三分之一會對峙食用三個月，而只有百分之十的人會對峙到180天。食用減肥药也不必定會起到很好的结果。临床数据显示利用Qysmia的人士在一年以後只減去7.8%體重，至关于一個250磅的人，第二年的體重會降到230磅。

**平安性的质疑**

減肥药物一向遭到平安问题的困扰。Qsymia到如今尚未获批進入欧洲市場，部門缘由就是平安性。消费者陈述建议人们不要利用“快速減肥类药物”，由于“结果有限并且副感化比力贫苦”。

Qsymia最致命的平安隐患在于有可能致使天赋畸形。美國食物药品监視辦理局(FDA)请求该药物只能在几家直邮的零售药店上柜，為醫師和患者带去不少未便。直到近来，美药监局才赞成在零售药店贩卖Qsymia產物。

**昂扬的減肥本錢**

即便產物在解禁了以後，Qsymia另有其他的困扰。联邦醫療保险D条目中不涵盖減肥类產物。在所有采辦贸易保险的人群中，只有三分之一的人可以享遭到報销，但凡是還要自付50美金一個月。而没有享受保险福利的人们每個月要付出1割草工具,50美元。

“大大都人感觉采辦昂贵而減肥不较着的產物分歧算，”減肥專家伊森·拉佐鲁斯说道。他還暗示在本身的600個病人中，大要只有5小我在利用Qsymia。

因為Qsymia是由芬特明和托吡酯所构成，拉佐鲁斯博士说本身有時辰會给病人开這两種药，代价廉价很多，每一個月才只要40美金。

為了應答這個挑战，Vivus给消费者两周免费试用Qsymia，第二個月自付75美金，以此但愿前六周便可以看到结果，并等待消费者愿意對峙利用下去。

**贩卖职員匮乏**

Qsymia還堕入了人手紧缺的為难地步。Vivus只有150位贩卖代表，不足以接洽到第一线的醫師。公司的控股大股东福斯特曼哈顿公司(First Manhattan Company)一向埋怨如何瘦小腹,公司没有牵手大型醫药公司互助贩卖Qsymia。

Vivus高层诠释说，公司當初的方针是所有的内排泄學家。今朝公司正和大型醫药公司举辦漫谈，同時将在本年秋日启動告白直销。

据领會，截止到三月，已有15,000名大夫把Qsymia开给了40,000病人，总體数目還在不竭上升中。（生物谷Bioon.com）

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