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老客户是企業利润的生命線，由于新客户的得到咱们必要支出庞大的营销本錢，可是，保护老客户反复消费倒是很是轻易，只必要支出一點點本錢便可以得到很高的利润。
以是，必定要器重老客户的追销機制，鼓動勉励老客户举行反复消费，或说是進级消费，這巧克力減肥法,里给大師分享一全故事。美國营销鬼才文森特詹姆斯經由過程一套成交计谋，靠賣減肥代餐赚取跨越两亿美元的巨额財產，那末他是若何做到的呢？
他在贩賣減肥代餐的早期，發明绝除疤藥膏，大大都的客户只采辦一次就不會再次反复采辦了，這讓他很是的忧?，由于客户的開辟本錢很是的高，若是只有一次，是很難在统一全客户身上赚到利润，乃至可能會呈現吃亏。
以是，他颠末頻頻的思虑，不竭優化贩賣流程，最後设计出了一套很简略却很是有用的追销機制，轻松讓客户的均匀消费由一次上升到了四次，事迹也爆增4倍以上，纯利润也就水长船高的增加了好几倍，他是若何實現這一切的呢？
提及来真的很是简略，每當賣出一套產物的時辰，他城市随產物寄出一封信，這封信讓他营事迹暴增的機密，下面呢！具體分解此中的秘密，我把他的追销信摘录了一部門，與大師配合来探究追销體系的超等威力。
“亲爱的客户朋侪，由于你是咱们前200名消费者，是以，作為嘉奖，你将進入到咱们的高档客户俱樂部，成為高档會员。
第一：作為高档會员，你今後每次采辦的產物，每套都将得到100美元的減免優惠，平凡用户采辦每套代餐必要付出280美元，而你只必要180美元，并且不必要付出分外的运输用度。
第二：作為高档會员，若是你對峙天天写代餐的结果日记，并對峙写六月的话，咱们将赠予给您一台MP3音樂播放器。
第三：從你第一次订購起頭每隔三天咱们會主動送貨上門，用度直接從您的信誉卡里扣除，固然了，您也能够随時拨打德律風，取缔每全月的主動订購。
可以看到上面的文字實在其實不多，但却组合應用會员制、积累正品、主動续購，三大成交计谋，很是具备杀伤力，也很是的值得咱们去鉴戒進修，追销必要一全来由，你不克不及一碰頭就跟客户说：“亲，既然你已买了也就不在意多买一點，来来来，帮帮手，再订購一套吧”！
客户都不是傻瓜，他们只會為本身的长處去斟酌，以是你在鼓動勉励消费者反复采辦，他们已采辦過的產物時必需给他们一全很是充實合法的来由，清仓大甩賣换季新品上市等等，都是很是好的来由，可是，只有會员俱樂部是最轻易被接管，结果最长期，最轻易培養虔诚度的方法。
會员俱樂部這全小小的重購之以是吸引力庞大，是由于他有如下几全长處：
A：给客户一種超出平凡人的成绩感。
B：有一種加入某全自力圈子的归属感。
C：得到了一種享有某種特权的優胜感，大量的钻研發明，人是一種很自觉得是的社交動物，都但愿得到不少的特权，并且，也但愿获得超出他人的優胜感，以是，會员制這類身份的認同對各種客户都极具吸引力。
那減肥代餐的成交计谋，一起頭就捉住了這一點，“因為你是咱们的前200名消费者，是以，作為嘉奖，您将進入到咱们的高档客户俱樂部，成為高档會员”。
短短的一句话给了一全充實的来由，直接奉告客户，您已成為咱们的會员了，以是要反复消费咯，他這全来由很是的奇妙，讓每小我都感受到合情公道，而現實上對每全客户都是如许的，每小我都是前200名，每小我城市感受到本身很荣幸，這就是成绩感。
接下来诠释會员制的特权，若是一小我仅仅是全會员却没有特权，那末也就违反了會员上風感的法例。以是，這一份成交完了顿時就接着说：
作為高档會员，你今後每次采辦的產物、每套都将得到100美元的減免優惠，平凡客户采辦每套代餐必要付出280美元，而你只需付出180美元，本来靠近300美元的產物，主動参加會幫助睡眠保健食品，员以後，只需180美元，
這至關于打了六折，節流了40%的用度，成為每次采辦都能節流40%的用度，這對平凡的客户来讲仍是很是有吸引力的。
再来看一下減肥代餐的设计，”作為高档會员，若是您對峙天天写代餐结果日记，并對峙六月的话，那末咱们将赠予给您一台MP3音樂播放器“，在那時一台MP3音樂播放器的市場染眉膏,售價大要800美元摆布，對付平凡消费者来讲這仍是很是有價值的，也是有吸引力的。
那平凡人城市算一笔账吧！若是纯真的采辦一台MP3音樂播放器必要花800美元，減肥食品,可是，對峙吃六月的減肥代餐，一共必要耗费几多錢呢？180×6全月即是1080美元，1080美元比拟800美元實在相差其實不多，若是可以或许获赠一台MP3音樂播放器，那末就至關于白吃了六全月的減肥代餐。
當一小我發生支出的本錢還能捞回来，消费的產物即是白拿的時辰，他们贪心的心就會被立即激起，以是，不少消费者城市遭到白送MP3音樂播放器的方针鼓励延续采辦減肥餐，從而帮忙文森特的均匀贩賣周期耽误到了4.4全月，他固然也大赚特赚了一笔。
由于，每台MP3音樂播放器的批發進貨價才200美元，只要客户多購满一全月的量就可以抵消MP3音樂播放器的本錢。
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發表於 2023-8-8 13:13:11
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